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客户购买纯水设备、让商家报价、商家为何总是问这问那?

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【摘要】:
影响纯水设备的价格因素:
.配置(需要高端配置还是一般配置,目前我们创联常用的水泵有国产SUS304的南方泵、还有进口的格兰富水泵,反渗透膜常用的有美国海德能反渗透膜和美国陶氏反渗透膜...)一般客户不指定用国产的时候、这就是我们的标配、这也是很多客户常说的为什么那你家的报价为什么比别家报价高的原因。因为我们不想做一年的设备三年客诉。

客户购买纯水设备、让商家报价、商家为何总是问这问那?

作为客户、咨询商家价格的时候总希望遇到直爽一点的商家、我说多大设备你直接多少钱就行了。

客户:我需要1吨/H的纯水设备多少钱?

商家:您好、请问您是在那个地区?

客户:我在。。。。

商家:请问设备的出水达到什么要求?

客户:达到。。。。

商家:请问您的原水采用的是地下水还是自来水?

客户:采用。。。。

商家:请问。。。。?

客户:我就要个报价、你们怎么那么多问题、能做就做、不能做我换别家

客户:又咨询了几家、唉、现在的供应商就没有靠谱的、咨询个报价、不是问这就是问那、和倒江湖的差不多、全靠忽悠。。。。

商家:我冤啊。。。

那么、为什么客户咨询设备的报价、我们不能像卖衣服的那样张嘴就来呢?

当客户询价的时候、觉得我们是在兜圈子、忽悠他们、套他们话的时候、真实原因是这样吗?

商家常向客户了解的一般都是哪些问题?为什么各家报价会差别这么多呢?

下面是客户质询我们公司纯水设备报价的时候、即使客户不理解、我也要了解清楚的原因:

1.客户地区:我们大家都知道、地区不同、大家的方言也不尽相同、同样的道理、地区不同、水的硬度也不一样、电导率也不同。比如:北方的水偏硬、南方的水就相对好一些、同样的设备、同样的出水要求、北方的设备就要加一台钠离子软化器、而南方就不需要加钠离子软化器、报价的时候、北方设备的价格相对来说就会比南方地区的设备价格稍微高一些。

2.客户原水水源(设备进水采用自来水,还是地下水井水,河水,湖水...),除了自来水,其它的水源,需要提供水质检测报告,水源不一样,处理工艺不一样,费用就有很大的差别;这也是问客户设备进水原水是什么水的原因、尽管客户不理解、可还是要了解清楚的。

3.客户所需设备的出水要求:我们大家都知道、我们喝的矿泉水是不能用来做医院的注射水使用的、虽然两者都是我们设备生产出来的水。所以行业不同、设备最终产水要求也不同。这也是客户询价的时候我们必须要了解清楚的原因、不了解清楚、一套设备光知道产水量、是没办法做出相应的处理工艺、如果为了吸引住客户报了一个很低价格、更是一种对客户不负责任的态度。

4.配置(需要高端配置还是一般配置,目前我们创联常用的水泵有国产SUS304的南方泵、还有进口的格兰富水泵,反渗透膜的有美国海德能反渗透膜和美国陶氏反渗透膜...)一般客户不指定用国产的时候、这就是我们的标配、这也是很多客户常说的为什么那你家的报价为什么比别家报价高的原因。因为我们不想做一年的设备三年客诉。

5.控制(用触摸屏+PLC全自动控制,还是手动控制)随着科技的进步、人力成本的增加、企业所用设备希望越来越智能化、现代化。为适应时代潮流、工业智能化、我公司研发、制作出了第三代智能化、无人值守的纯水设备。它具有、占地面积省、运行成本低、水质稳定、安装维修简便、各种运行参数实时动态监控、故障自动报警、真正实现了无人值守等优点。为企业大大节省了运行成本、人力成本。

6.整套设备的工艺、目前我公司的设备管道工艺会根据客户的产水要求、做出如下方案

1、设备全套工艺管道采用卫生级SUS304管材、厚度2mm.

2、设备全套工艺管道自高纯水部分采用卫生级SUS316L管材、厚度2mm.

3、设备全套工艺管道低压部分采用不锈钢管材、高压部分采用卫生级SUS304管材,厚度2mm.

下面是我们创联净化生产的部分产品图片和反渗透工艺的特点用途、供大家参考!

 

 

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